山西清徐农商银行：多点发力助力存款净增破“3亿”

　　在激烈的“首季开门红”业务竞赛活动中，组织资金作为银行巩固市场地位、赢得转型机遇、夯实发展根基的核心业务，具有极为重要的战略意义。清徐农商银行围绕“稳规模、调结构、降成本”目标，以营销对公存款、转化高成本存款为主攻方向，通过产品创新、市场调研、优化服务、宣传推广等措施，巩固老客户，拓展新客户，实现了存款业务的稳步增长。截至1月23日，各项存款余额180.93亿元，较年初净增3.68亿元。

　　抓存量，固客群。在全员下沉一线，做好厅堂服务的基础上，清徐农商银行聚焦存量客户，以“存量带动增量、增量带活客群”为目标，不仅强化一线员工的服务意识、优化线上线下服务流程，用足用好网点服务职能，引导客户转存低成本存款和存入闲散资金，抓好厅堂阵地营销，还梳理辖内客户资源，锁定企业、重点小区、商业街为重点营销对象，将全员网格化阵地营销和客户经理走访营销结合起来，实现业务营销相互配合、业务指标相互渗透，做实组织资金工作。

　　优考核，活渠道。以绩效考核为指挥棒，设定明确的业绩目标和奖励机制，提高一年期以下低成本存款计价绩效，鼓励全员积极参与到低成本存款营销工作中，并以高成本存款转化为抓手，设立“高成本存款转化奖”，实施专项奖励，加大对高成本存款转化的考核比重，提高高成本存款转化积极性，降低存款付息率。同时，将各支行“晋享e付”活跃商户作为重点考核内容，对目标市场和客户进行清单式梳理和针对性开发，实现产品服务、渠道引流、裂变增量，带动全行活期存款稳步增长。

　　多走访、强服务。通过走访大营销、对接关键人等方式，主动营销维护财政、优质民营企业等对公存款账户，并与清徐县财政集中支付中心和各级政府拓展“银政合作”，引入财政、社保、医保、水利等民生资金，提供方便、快捷、高效的金融服务，提高活期存款占比。在此基础上，针对新婚、养老、教育等不同客户需求，创新金融产品，优化服务方式，量身定制了“养老乐存”“天使乐存”等存款产品，并建立服务质量考核体系，开展服务质量考评和服务效能评估，提高服务水平。

　　供稿：山西清徐农商银行